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淄博沃德:百度营销,一个顶六个

2014-11-29 17:55:57

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详细介绍

      “把希望当羽翼,用梦想创新局”。这是当年魏东独立创办山东淄博沃德自动化设备有限公司时提出的口号。
      魏东创业时,决心要在全自动洗车机领域干出名堂,把生意做向全国。沃德公司很重视技术创新,不仅依托高校及专业的科研人员,还引进消化了国际先进的全自动洗车机生产技术,他们研发的沃德全自动洗车机具有技术领先、功能完善,维护简便等优良品质。
      但魏东也发现一个营销难题。虽然可供客户选择的产品也多,隧道连续式电脑洗车机,大型龙门式电脑洗车机,……但就是这样好的产品,?#30431;?#25214;到好的买家也仍然是个问题。
      另外,尽管魏东面对的是熟悉的行业、熟悉的市场,但客户面对的?#35789;?#19968;个全新的品牌。如何才能迅速打开?#32622;妗?#24320;拓市场?
      平日喜欢上网的魏东,想到了百度搜索。
      “我记得特别清楚,我是2006年8月11号开通的百度搜索推广,15号就?#23665;?#20102;一家北京的客户。”魏东兴奋地回忆到。
      在此之前,他生产过的全自动洗车设备只在周边区县销售,还从来没想过迈向北京,更别说全国了。
      “现在网络普及了,采购人员都习惯先用搜索工具对要采买的货品进行调研。当时我选用百度做推广也是看准了这大环境的变化。”魏东说。
      百度快速见效的营销效果,出乎魏东意外。“才几天的功夫,来自北京海淀的这家客户不仅通过百度找到了我们,而且经过沟通、商谈很快下了单,我真没想到!”
      接下来的合约也给魏东带来了一个接着一个的快乐。湖北枝江、?#19981;?#39532;鞍山、山西运城、浙江义乌……,这些过去魏东想都不敢想的地区,纷纷下单签约。
      “通过百度,我们一下子就在全国各地迅速开花了。使用百度以后,新客户产出速度快,成单量高,销售业绩大幅增长,业绩同比上涨了70%。”
      不仅业务上开花结果,而?#39029;?#26412;上也?#26790;?#19996;省了不少,“我在百度上每个月的?#24230;?#20165;仅5000元左右,但是这两年来,?#19994;?#19994;务量一下子增长了近50%,去年达到500多万元。”
      百度营销的高?#32422;?#27604;,也?#26790;?#19996;满意。更?#26790;?#19996;津津乐道的是,有了百度,改变了他公司的销售结?#36141;?#27169;式。“原来我有六个销售员,到处乱跑。现在就我一个人,百度一个顶那六个。”
      在魏东看来,百度就是一个最好的业务员,“它让真正有意向购买我们这类产品的客户?#30097;?#38376;来,省去了我们大海捞针找客户的麻烦,而?#19968;?#25226;我们推向了全国市场。”
      总结百度带给淄博沃德的变化,那真是“搜索添羽翼,百度创新局”。面对外围环境的不景气,魏东仍然觉得百度会在其营销上发挥重要的作用:“要是能有包月续费就更好了,哈哈!”

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